Wij zoeken een dynamische en ervaren sales professional om onze marktpositie uit te breiden voor onze unieke chemicaliën die gebruikt worden door installateurs van vloerisolatie en chape:

Covalloid binder voor de AEROSCREED (cementloze chape)
Aerobinder, Ecobinder, en Polyvox voor de AEROMIX-systemen (EPS-mortel voor vloerisolatie & EPS-gebonden met lijm)
Pyrobond voor de AEROSPLITT (gebonden stenen voor akoestische isolatie van vloeren in houtbouw)

Je hebt de volledige verantwoordelijkheid voor onze vloeroplossingen en je begeleidt het commerciële team.
Zij/Hij speelt een cruciale rol bij het beheer van het distributienetwerk, nieuwe partnerschappen
en het onderhoud van contacten met installateurs in heel Europa.

Om volledig duidelijk te zijn:
Aerobel verkoopt chemicaliën aan installateurs en de klanten zijn installatiebedrijven (chapers; vloerisolatiebedrijven)
die deze installatiewerkzaamheden uitvoeren op de werf.

VERANTWOORDELIJKHEDEN

• Je bent verantwoordelijk voor het opstellen en uitvoeren van het salesplan voor de floor solutions in Europa
• Je bepaalt targets en KPI's (aantal klantenbezoeken, demo's, nieuwe deals, recurring business, enz.)
• Je zorgt voor de opvolging en rapportage van de salesmetrics
• Je speelt een centrale rol in de voorbereiding van beurzen, events en demo's
• Je geeft leiding aan het huidige sales team en zorgt ervoor dat de juiste mensen worden gevonden als de groei dat vereist
• Je bent actief betrokken bij het commerciële veldwerk
• Je bezoekt grote accounts en partners
• Je presenteert de vloeroplossingen
• Je ondersteunt demo's op werven, inclusief hands-on meewerken wanneer nodig (helpen tonen, opbouwen, praktisch ondersteunen)
• Je volgt de distributeurs op een correcte manier op om zo onze targets te behalen
• Je speelt een actieve rol in specification selling richting architecten, aannemers, projectontwikkelaars en installateurs
• Je zorgt mee voor de opleiding van onze mensen voor dit publiek

ERVARING EN COMPETENTIES

• Je hebt minstens 10 jaar ervaring in sales, bij voorkeur in de bouwsector
• Je hebt ervaring met channel management om distributeurnetwerken en klantrelaties te ontwikkelen en te beheren
• Je hebt sterk technisch inzicht of affiniteit met bouw- en isolatiematerialen
  Nog beter: je hebt ervaring met chapes, vloerisolatie, bouwchemie of gelijkaardige materiaalstromen
• Je hebt inzicht in hoe beslissingen in bouwprojecten worden genomen
• Voorschrijvers: architecten, studiebureau's, aannemers, bouwondernemingen
• Installateurs/Verwerkers op bouwwerven
• Je bent een uitstekende onderhandelaar en relatiemanager
• Je spreekt uiteraard Nederlands, zeer goed Engels en hebt een operationele kennis van het Frans. Basiskennis Duits is een must en een hoger niveau is een duidelijke plus
• Je bent commercieel proactief en je moet niet gemotiveerd worden: dat adem je uit!
• Je bent zelfstandig en goed georganiseerd
• Je bent strategisch sterk
• Je bent resultaatgericht en kickt op successen
• Je bent communicatief sterk en transparant om met verschillende stakeholders te schakelen
• Je bent analytisch sterk en datagedreven: CRM, pipelines, forecast, KPI's
• Je bent ondernemend en veerkrachtig: passend bij een groeiend innovatieverhaal
• Je bent betrouwbaar en integer
• Je bent een sterke people manager, met ervaring in coaching, sturen en rekruteren
• Je hebt een hands-on mentaliteit: ondersteuning op werven tijdens demo's en presentaties
• Je bent bereid om regelmatig te reizen binnen Europa

AANBOD

• Je maakt deel uit van een toonaangevend bedrijf in duurzame bouwoplossingen
• Je werkt met innovatieve bio- en op afval-gebaseerde, chemische producten
• Je standplaats is Genk wanneer je niet in het buitenland zit
• Je geniet van een dynamische en internationale functie met reis- en netwerkmogelijkheden
• Je krijgt een competitief salaris en prestatiegerichte verloning, inclusief interessante, secundaire arbeidsvoorwaarden
• Je krijgt een unieke mogelijkheid tot carrièreontwikkeling in andere functies

INTERESSE?